保险成就我的别样精彩——记新华保险2021年个险高峰会“年度杰出业务经理”河北分公司石家庄中心支公司 郭俏

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郭俏

入司日期:2019年3月15日

当前职级:A303

主要荣誉:

2019年加盟新华 当月通过培训并转正

2019年6月健康晋升业务主任

2019年7月、8月、9月被评为石家庄中支“卓越主管”

2019年12月晋升资深主任

2020年6月晋升营业部经理

2020年12月晋升高级营业部经理

2020年度业绩:

达成个人件数13件,累计达成保费59868元

作为一个80后,从学校毕业后,我并没有选择工作,而是选择了结婚,当上了一个全职的家庭主妇,每天围绕着锅碗瓢盆、家人和孩子转。虽然生活还算惬意但是总感觉就这样过一辈子很没有意义,而且作为一个家庭的重要的成员,没有给家庭创造直接的价值,总感觉自己是依附别人活着。

2010年是我人生中重要的一年,因为在这一年里,我终于坚定了信心,获得了家人的支持投资十几万开始了人生的第一次创业,从事的是辛集传统的服装销售。开始我信心满满,感觉我自己以后有自己的事业,自己是自己的老板。在商场租了一个商铺,一年的租金6万,在供货商那精心挑选了自己喜欢的款式,梦想着自己挑选的每一款衣服都受到客户们的欢迎,成为人们口中所说的爆款。梦想与现实永远都是有差距的,当一切都准备得当,我拿出自己平日记账的小本子看了下所有的投入,我头皮顿时发麻。货物上所压的款项暂且不提,房租、水电、物业、税务等哪一项都是向我伸来的手。每天一睁眼我第一感觉就是今天还欠别人300块钱,先给别人把这300赚够了,剩下的才是我的。在商场坚持了四年,我四年如一日每天都坚守着自己的岗位,每天忙碌劳作但是实际上每个月的结余也就相当出去打工挣的工资。投入和产出的巨大差距让我在纠结中决定放弃服装销售,但是处理尾货又成了一个重大的问题。离开了商场,我开始地摊之路,在大街上风吹日晒加上心里的压力,三十出头的我看起来像奔五的年纪。

处理完尾货我想重新找一个工作,在手机上下载了招聘软件,看到了各种的招聘的广告,我本着试试的想法打通了一个电话,就这样我来到了新华。经历了三天市区的培训,我了解保险的功用,当时我就觉得保险很好,也是出于保障的需求我在第一时间就办理了上岗。当得知我要来保险公司上班,我的家人的反应让我很是诧异,妈妈是传统的人,老泪纵横的劝我找一个工厂的工作挣一份吃食。我的姐姐也是软硬兼施的劝我,说我不适合那样的工作,说实话那一刻我动摇了,虽然每天出勤,但是也仅限于出勤,早会结束后我就回家。说到这里,我要感谢我的师傅,耿士召经理,在发现我变化的第一时间不断的跟我聊天、开导我、挽留我,给我讲团队发展,讲新华的基本法。渐渐的我知道了在新华如何挣钱,也中了我师父的“激将法”一个90后,学历和我差不多,但是一个月却有五六位数的收入,论和人打交道我自认不输他,也就是因为这一点我开始坚定了我在保险行业从业的信心。

随着团队一个人,两个人,三个人的增加,职级也由主任,高级,资深的逢季必升,收入也五千,一万,五万的节节攀升。一次又一次的登上领奖台,一次又一次的鲜花和掌声,我的变化也带来身边家人态度的变化,家人也逐渐理解我的选择,开始帮我做起了宣传,助力我的事业。

2020年是我保险事业的转折年,一场疫情袭来,改变了我在年前时对2020年的幻想。35人出勤的团队,在疫情结束后只剩下四五个人,打了鸡血一样的我看着眼前的三五个没精打采的组员,全身的血液就像凝固了一样。这时还是我的师傅来到我身边,问我去年的今天你有自己的团队吗?你有现在的职级吗?我慢慢的沉下心思考,也是,去年的今天我还截然一身,只是一个正式职级,现在的我是经理而且还有我眼前的组员。这么一想我现在比去年的我还是有优势的。我先对团队进行了盘点,只有一位大哥还有尝试下去的想法,其他人都泄了气。团队是增出来的,19年的我能做到,20年的我一样能!就这样,我和这位大哥,本着别人不干我干,别人不增我增的心,借助公司组织发展的大潮,在2020年我的团队不但没有缩小,还晋升了一个经理,一个准经理。这也是我2020年仍能入围高峰会的原因。2020年对于保险行业来说,挑战巨大,但是在疫情面前哪个行业不是面临压力,旅游行业颗粒无收,餐饮行业转行卖菜止损,服装行业货物还没上架就要换季促销,没有一个行业不是在覆巢之下。即使有,那我认为一定是保险行业。在团队大量减员的时候有人劝我转行,但是看了看其他行业,我更坚定在保险行业坚持下去。疫情下人们都更加关注健康,在传统行业集体入冬的时刻,也才是我们保险行业春天的来临。

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