保险成就我的别样精彩——记新华保险2021年个险高峰会“年度杰出业务经理”河北分公司石家庄中心支公司 郭俏

郭俏

入司日期：2019年3月15日

当前职级：A303

主要荣誉：

2019年加盟新华 当月通过培训并转正

2019年6月健康晋升业务主任

2019年7月、8月、9月被评为石家庄中支“卓越主管”

2019年12月晋升资深主任

2020年6月晋升营业部经理

2020年12月晋升高级营业部经理

2020年度业绩：

达成个人件数13件，累计达成保费59868元

作为一个80后，从学校毕业后，我并没有选择工作，而是选择了结婚，当上了一个全职的家庭主妇，每天围绕着锅碗瓢盆、家人和孩子转。虽然生活还算惬意但是总感觉就这样过一辈子很没有意义，而且作为一个家庭的重要的成员，没有给家庭创造直接的价值，总感觉自己是依附别人活着。

2010年是我人生中重要的一年，因为在这一年里，我终于坚定了信心，获得了家人的支持投资十几万开始了人生的第一次创业，从事的是辛集传统的服装销售。开始我信心满满，感觉我自己以后有自己的事业，自己是自己的老板。在商场租了一个商铺，一年的租金6万，在供货商那精心挑选了自己喜欢的款式，梦想着自己挑选的每一款衣服都受到客户们的欢迎，成为人们口中所说的爆款。梦想与现实永远都是有差距的，当一切都准备得当，我拿出自己平日记账的小本子看了下所有的投入，我头皮顿时发麻。货物上所压的款项暂且不提，房租、水电、物业、税务等哪一项都是向我伸来的手。每天一睁眼我第一感觉就是今天还欠别人300块钱，先给别人把这300赚够了，剩下的才是我的。在商场坚持了四年，我四年如一日每天都坚守着自己的岗位，每天忙碌劳作但是实际上每个月的结余也就相当出去打工挣的工资。投入和产出的巨大差距让我在纠结中决定放弃服装销售，但是处理尾货又成了一个重大的问题。离开了商场，我开始地摊之路，在大街上风吹日晒加上心里的压力，三十出头的我看起来像奔五的年纪。

处理完尾货我想重新找一个工作，在手机上下载了招聘软件，看到了各种的招聘的广告，我本着试试的想法打通了一个电话，就这样我来到了新华。经历了三天市区的培训，我了解保险的功用，当时我就觉得保险很好，也是出于保障的需求我在第一时间就办理了上岗。当得知我要来保险公司上班，我的家人的反应让我很是诧异，妈妈是传统的人，老泪纵横的劝我找一个工厂的工作挣一份吃食。我的姐姐也是软硬兼施的劝我，说我不适合那样的工作，说实话那一刻我动摇了，虽然每天出勤，但是也仅限于出勤，早会结束后我就回家。说到这里，我要感谢我的师傅，耿士召经理，在发现我变化的第一时间不断的跟我聊天、开导我、挽留我，给我讲团队发展，讲新华的基本法。渐渐的我知道了在新华如何挣钱，也中了我师父的“激将法”一个90后，学历和我差不多，但是一个月却有五六位数的收入，论和人打交道我自认不输他，也就是因为这一点我开始坚定了我在保险行业从业的信心。

随着团队一个人，两个人，三个人的增加，职级也由主任，高级，资深的逢季必升，收入也五千，一万，五万的节节攀升。一次又一次的登上领奖台，一次又一次的鲜花和掌声，我的变化也带来身边家人态度的变化，家人也逐渐理解我的选择，开始帮我做起了宣传，助力我的事业。

2020年是我保险事业的转折年，一场疫情袭来，改变了我在年前时对2020年的幻想。35人出勤的团队，在疫情结束后只剩下四五个人，打了鸡血一样的我看着眼前的三五个没精打采的组员，全身的血液就像凝固了一样。这时还是我的师傅来到我身边，问我去年的今天你有自己的团队吗？你有现在的职级吗？我慢慢的沉下心思考，也是，去年的今天我还截然一身，只是一个正式职级，现在的我是经理而且还有我眼前的组员。这么一想我现在比去年的我还是有优势的。我先对团队进行了盘点，只有一位大哥还有尝试下去的想法，其他人都泄了气。团队是增出来的，19年的我能做到，20年的我一样能！就这样，我和这位大哥，本着别人不干我干，别人不增我增的心，借助公司组织发展的大潮，在2020年我的团队不但没有缩小，还晋升了一个经理，一个准经理。这也是我2020年仍能入围高峰会的原因。2020年对于保险行业来说，挑战巨大，但是在疫情面前哪个行业不是面临压力，旅游行业颗粒无收，餐饮行业转行卖菜止损，服装行业货物还没上架就要换季促销，没有一个行业不是在覆巢之下。即使有，那我认为一定是保险行业。在团队大量减员的时候有人劝我转行，但是看了看其他行业，我更坚定在保险行业坚持下去。疫情下人们都更加关注健康，在传统行业集体入冬的时刻，也才是我们保险行业春天的来临。