新华保险保定中支王宁 ——让涿州每一个家庭都拥有新华保险

王宁：1996年加盟寿险，2003年筹备新华人寿保险股份有限公司涿州营销服务部；2003年以筹备部经理入职；2003年11月-2007年9月任高级营业部经理；2007年9月-2009年3月任资深部经理；2009年4月-2010年9月任区总监；2010年10月-2015年6月任高级区总监；2015年7月-2016年6月任资深区总监；2016年7月-2017年6月任功勋总监；2017年7月-2017年12月任高级功勋总监；2018.1至今任功勋总监。

坚定信念，投身保险行业

新华保险涿州支公司从成立到现在的17年来，逐步由小型营销服务部发展成为全国排名前十的大型支公司，业务规模连续十四年一直位列河北新华四级机构第一，队伍从2003年开始的87人发展到2020年的2435人，保费规模从2003年134万，增长到现在的7135万（2019年数据），人力与业绩均实现了突破性的进展。而这些都离不开一个人，他就是新华保险个险渠道精英俱乐部理事会副理事长、新华保险河北分公司功勋总监——王宁。

1996年，18岁的王宁进入某国企保险公司，从最初的业务员开始做起，他用7年时间，从普通业务员做到松林店镇服务部经理，月工资七八千元，这在当年涿州平均月工资最多2000元来说，25岁的他一时风光无二，前途无量。

而就在2003年，王宁做出了一个惊人的决定：辞掉国企“铁饭碗”，筹备建立当时在涿州地界上名不见经传的“新公司”——新华保险河北分公司涿州营销服务部（新华保险河北分公司涿州支公司前身），因为他心理有一个信念，保险是一个朝阳行业，保险公司的未来发展会更好，王宁成为当时全省最年轻的营销部经理。

涅槃重生，调整决策定位高薪吸引人才

对进入新华之前只负责业务营销的王宁来说，100人的涿州支公司如何运营下去，这是一份新的挑战，新的责任。

虽然干劲十足，但同老牌保险同行比，当时新华在涿州当地知名度不高，再加上保险市场竞争激烈，2004年，涿州支公司营业额只有100多万，2005年营业额也没有超过200万，王宁的月工资曾低到100元。巨大的心理落差让他有种前方不是彼岸，身后亦没有归途的感觉。

彷徨之余，王宁先后到南京、吉林培训，学习兄弟单位后，重新制定了“以人才引进、人才培养”为主导的组织大发展中，聘请相关保险经验人员，开拓新华在涿州的市场。2006年，新华涿州支公司营业额达到400多万，公司进入转型升级期。优质的服务在当地赢得了广泛赞誉。

2009年，公司人员扩展到600余人，业务量稳步提升。 “不能光靠粗放的人才战术，还要从公司自身基础管理上下功夫。” 从2009年开始，王宁在出勤、指标、日常财务报表等方面做精、做细后，新华在涿州保险行业彻底打开了局面，形成到目前为止的涿州市场占有率第一，出勤率、投诉率在内各项指标郊县行业里第一，规模人力郊县行业里第一，员工留存率郊县行业里第一，连续十年全省四级机构第一等等荣誉。2010年10月，王宁晋升为高级总监。“我不好喝酒，但只要我喝，我就喝窖藏系列年份酒，尤其是喝百年酒，我觉得人生就像手中的这杯酒，含在口中的那种醇厚就好似我们精彩万分的人生。”

“合规经营，诚信展业” 用心打造“新华”品牌

王宁深知，要做好保险营销，重要的是自己要带好头，用良好的经营之道和优秀的业绩引领团队。

他坚持以多元化形式的活动来获取客户：茶艺、园艺、踏青等假日经营活动吸引了大量的客户，同时，将假日营销与保险营销结合在一起，“单单前阵子的端午节，我们就为老客户送出15万斤粽子”，丰富多样的活动也让新华的保险团队不断壮大。

一直以来，王宁庆幸自己赶上了我国保险行业发展的大好时机，亲历了新华保险河北分公司涿州支公司从无到有、从小到大，由弱变强的发展历程，更是明确“核规经营，诚信展业”的工作方向，确定“十百千计划”的三年目标。

面对新形势，王宁说到，他将紧紧跟随总公司脚步，用心打造新华品牌，带领精兵强将开拓市场，靠真诚赢得客户。

借总公司“二次腾飞”之势让自己业绩人力腾飞

2020年总公司提出“二次腾飞”战略，并提出以寿险为主业，康养与财富为两冀构建科技赋能全面发展。参加完总公司的启动会，王宁心中也为自己定下了新目标，那就是涿州也要二次腾飞，无论从人力架构还是从保费平台要上一个新高度，于是王宁开始规划如何能够达成。他确立了到2020年底在册人力2000人，营业组数200个的目标，截止到2020年9月，涿州支公司实现了在册人力2502人，提前四个月完成了年底的目标，也真正实现了人力的”二次腾飞”。营业组架构目前是132个，三季度预计晋升50个，冲刺年末架构达成。理赔服务方面，2019全年受理案件4500余件，理赔率达99%。

保险行业的快速发展让我们飞速成长，紧跟公司脚步，打造品牌新华；任何事情做到用心尽责；追求卓越，才能赢得消费者和团队的青睐。