聚四方之能量 撒各地以光芒 ——访新华保险河北分公司石家庄中心支公司高级行销总监韩鸽(2)

今年七月份，团队增来一位新人：姚艳，45岁，多年做生意，年薪70万，有学历，有人脉，购买了很多新华的保险，年交保费20多万，是新华的老客户。入司后，月月绩优，且9月份达成FYC2.6万、件数9件，个人业绩石家庄中支第一。俗话说的好“优秀吸引优秀”，她的推荐人郎丽琴是IDA会员，是团队一名非常优秀的业务经理。

回顾团队里优秀新人的成长历程，总结如下，第一、新人规划；第二、工作标准；第三、专业技能；第四、出勤学习。同时，师傅的辅导和陪访、部门的新人成长训练以及组织活动都非常重要，这是新人留存最基本的几项动作。其次，规划要因人而异，姚艳人脉关系基本上都是公务员及生意人，所以给她规划时目标比较高，个人定位2021年入围IDA，同时入围MDRT，系统内做到石家庄中支第一，冲刺全省第一，入围总公司高峰会；2021年6月底晋升业务经理。通过不断地面谈规划以及师傅的用心辅导和陪访，姚艳越来越有信心，9月份取得了石家庄中支第一的好成绩！

对于个人成长感悟，您又有哪些呢？

韩鸽：如果要引领一支专业的团队，首先自己要不断地突破与改变，让自己更专业，因为成功吸引成功，优秀吸引优秀。相信未来五年，聚能团队将会会出现更多的IDA、MDRT，吸引更多的优秀人才加盟！